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進博會上的外資巨頭，開啟瘋狂“中標”模式。
拿下超７０億大單：強生牽手國藥、九州通、華潤
就在近日（１１月８日），強生醫(yī)療科技與九州通器械、國藥器械和華潤醫(yī)療分別簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，達成總額超１０億美元的醫(yī)療器材采購合作（其中九州通器械近５億美元，國藥器械超４億美元，華潤醫(yī)療１億美元），覆蓋外科、骨科和介入解決方案等眾多領域。
這意味著，強生醫(yī)療科技在本次世博會上，一次性拿下了超７０億元的醫(yī)療器械采購大單。同時一次性與三家醫(yī)療器械流通巨頭達成戰(zhàn)略合作，或許也意味強生醫(yī)療科技開始全面加強供應鏈本土化的戰(zhàn)略。
作為上游生產企業(yè)與下游終端之間的“橋梁”，醫(yī)藥流通是整個醫(yī)藥供應鏈中的重要環(huán)節(jié)，貫穿于整個醫(yī)藥產業(yè)鏈。目前國內政策上，整治藥械流通領域散、亂、雜的局面，鼓勵流通巨頭加快兼并重組是近幾年的大方向。
據(jù)中國醫(yī)藥流通行業(yè)競爭格局統(tǒng)計圖顯示，國藥控股、上海醫(yī)藥、華潤醫(yī)藥、九州通四巨頭幾乎拿下了整個流通行業(yè)的半壁江山。
跨國企業(yè)要實現(xiàn)供應鏈本土化，就更需要聯(lián)手大型流通企業(yè)，實現(xiàn)配送供應的智慧化和集中化。
全面加速中國本土化：強生醫(yī)療的強勢進擊！
在本次進博會強生醫(yī)療科技拿下超級大單背后，是其全面推進的產品本土化、研發(fā)本土化以及創(chuàng)投本土化進程。
１９８５年強生進入中國市場，到２０１９年首個中國國內工廠——愛惜康蘇州工廠正式落成；同年，區(qū)別于其他跨國企業(yè)還在“中國生產”階段的強生，率先宣布將中國定位為“全球創(chuàng)新引擎＂，在上海成立了全球最大、亞太地區(qū)首家創(chuàng)新孵化器ＪＬＡＢＳ＠上海，成為第一家對中國市場的創(chuàng)新地位進行戰(zhàn)略部署的世界５００強企業(yè)。
截至目前，強生創(chuàng)新孵化?。剩蹋粒拢樱郎虾Ｒ还仓С至耍罚臣页鮿?chuàng)公司，涵蓋制藥、醫(yī)療器械、消費品及健康等領域。
如今，中國不僅成為了強生全球業(yè)務發(fā)展最快的市場之一，更是繼美國之后，唯一一個在三大業(yè)務板塊都具有“端到端”研發(fā)能力的市場，其在中國的創(chuàng)新戰(zhàn)略市場正在布局。
大批醫(yī)院“瘋狂團購”：進博會超百億大設備集采
在本次進博會上，大批醫(yī)院和醫(yī)保局開啟“瘋狂團購”模式。
強生醫(yī)療科技就透露，在本屆進博會上已經與３０家國內主要醫(yī)院達成了合作協(xié)議。
此外，１１月８日，上海市醫(yī)保局也舉行了簽約儀式，就本市高值醫(yī)用耗材集中采購的部分外資企業(yè)中選產品達成簽約，其中高值醫(yī)用耗材的意向采購金額為９．６億元。
同一天，上海申康醫(yī)院攜手１６家市級醫(yī)院代表，與６家跨國醫(yī)療器械廠商及外貿代理機構代表簽署大型醫(yī)用設備集中采購協(xié)議書，３２臺設備中標采購金額達４．５億元。
同樣是１１月８日，在進博會２０２３浙江省進口藥品、醫(yī)用耗材及醫(yī)療器械意向采購簽約會現(xiàn)場，浙江省醫(yī)保局、衛(wèi)健委現(xiàn)場下單，共計達成意向簽約金額９９．２１６億元。其中：
浙江省藥械采購中心分別與拜耳、諾華、賽諾菲等進口藥品供應商，美敦力、雅培等進口醫(yī)用耗材供應商簽訂了采購意向； 浙江大學醫(yī)學院附屬兒童醫(yī)院、浙江大學醫(yī)學院附屬第二醫(yī)院、浙江大學醫(yī)學院附屬第四醫(yī)院等省內８家醫(yī)院與ＧＥ、飛利浦、西門子等國際進口醫(yī)療器械供應商簽訂了采購意向。
《２０２３中國醫(yī)療器械產業(yè)發(fā)展報告》顯示：２０２２年，中國醫(yī)療器械市場規(guī)模約為１３０００億元，同比增長１２％，增速約為全球市場增速的３倍，市場份額超過全球市場的三分之一，中國已是全球第二大醫(yī)療器械市場。
進博會上中國采購團的“買買買”，只是蓬勃發(fā)展的中國的縮影。面對如此高速增長的中國市場，外資巨頭只有全面加速本土化進程，才能更快速搶占中國市場。
（文章來源于互聯(lián)網）
