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2022年12月8日，美敦力（NYSE:MDT）神經(jīng)血管業(yè)務(wù)總裁 Dan Volz在接受采訪時(shí)提到：
美敦力與Avail Medsystems達(dá)成交易，計(jì)劃在美國各地的手術(shù)室里使用Avail Medsystems遠(yuǎn)程控制臺(tái)，涉及數(shù)百臺(tái)設(shè)備。
Avail 首席執(zhí)行官 Daniel Hawkins表示，這項(xiàng)為期三年的協(xié)議價(jià)值數(shù)千萬美元。根據(jù)這項(xiàng)交易，美敦力神經(jīng)血管業(yè)務(wù)的競爭對(duì)手將無法使用Avail Medsystems。
01
美敦力實(shí)現(xiàn)云手術(shù)
Avail Medsystems的遠(yuǎn)程醫(yī)療（Procedural Telemedicine）不是將患者與醫(yī)療人員聯(lián)系起來，而是將手術(shù)室的操作醫(yī)生與其他醫(yī)療專家和專業(yè)人士連接起來，以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程手術(shù)協(xié)作和支持。
Avail開發(fā)的系統(tǒng)包括多個(gè)可以遙控的高清晰度相機(jī)，手術(shù)室和筆記本電腦或平板電腦上的Avail應(yīng)用，給遠(yuǎn)程用戶提供雙向的視覺、聽覺和數(shù)據(jù)通信，讓外部專家（醫(yī)療器械廠商人員、有經(jīng)驗(yàn)的臨床醫(yī)生等）可以看到和聽到手術(shù)的整個(gè)過程，并且可以實(shí)時(shí)給醫(yī)生提供建議。
一個(gè)外科醫(yī)生可以一遍又一遍地做同樣的手術(shù)，但是每個(gè)手術(shù)所需的設(shè)備會(huì)因病人的不同而有很大的差異。盡管外科醫(yī)生可能積累了大量的訓(xùn)練和經(jīng)驗(yàn)，但設(shè)備和器械的組合太多，使得他們?cè)谑中g(shù)很難快速找到真正合適的組合。當(dāng)利用Avail-Medsystems時(shí)，專家通過一個(gè)應(yīng)用程序連接到醫(yī)院的手術(shù)室和外科中心，使得他們能夠控制控制臺(tái)的攝像頭獲得更好的視野；還可以在手術(shù)過程中為外科醫(yī)生保存、放大和注釋圖像，或者使用分屏實(shí)現(xiàn)兩個(gè)視圖，手術(shù)室的所有工作人員都可以準(zhǔn)確地看到遠(yuǎn)程用戶看到的內(nèi)容。
一家設(shè)備制造商可能會(huì)把工作人員送到一家一周做三次特定手術(shù)的醫(yī)院，負(fù)責(zé)跟臺(tái)和協(xié)助；而不是一年做三次的醫(yī)院。Avail的系統(tǒng)還可以為經(jīng)濟(jì)困難地區(qū)的醫(yī)生和醫(yī)院提供公平的競爭環(huán)境，或幫助可能不經(jīng)常執(zhí)行某些手術(shù)的醫(yī)生來開展新的手術(shù)操作。
Medsystems
這是建立在Avail Network上的。Avail Network是Avail Medsystems建立的醫(yī)療資源庫，而Procedural Telemedicine是通過Avail Network，使醫(yī)療資源可以得到更加合理的分配及遠(yuǎn)程支持。醫(yī)療人員可以通過Avail Network得到醫(yī)療培訓(xùn)、案例教學(xué)、手術(shù)訓(xùn)練、按需支持以及手術(shù)的遠(yuǎn)程監(jiān)督指導(dǎo)。
02
美敦力推動(dòng)治療創(chuàng)新
美敦力神經(jīng)血管業(yè)務(wù)總裁Dan Volz說，美敦力將使用Avail的手術(shù)室遠(yuǎn)程呈現(xiàn)技術(shù)，在神經(jīng)外科醫(yī)生和其他護(hù)理人員治療中風(fēng)病人時(shí)與他們進(jìn)行“連線”。他指出，這項(xiàng)交易涉及的Avail便攜式控制臺(tái)數(shù)量達(dá)數(shù)百臺(tái)。
美敦力神經(jīng)血管業(yè)務(wù)已經(jīng)在進(jìn)行Avail控制臺(tái)使用的內(nèi)部培訓(xùn)和教育。Volz說，每周大約有兩次機(jī)會(huì)讓美敦力員工參加Avail的現(xiàn)場直播。
美敦力計(jì)劃每月在控制臺(tái)與外科醫(yī)生聯(lián)系。通過該平臺(tái)，美敦力可以培訓(xùn)醫(yī)生使用美敦力的產(chǎn)品，讓美敦力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)更加了解中風(fēng)護(hù)理和外科醫(yī)生的需求，了解臨床試驗(yàn)進(jìn)展，以及跟進(jìn)產(chǎn)品發(fā)布的早期階段。醫(yī)生還能夠通過控制臺(tái)與其他醫(yī)生聯(lián)系。
Dan Volz說：“Avail控制臺(tái)很優(yōu)秀，技術(shù)卓越。使用平臺(tái)的任何一天都有四五十人想要與正在進(jìn)行手術(shù)的醫(yī)生進(jìn)行交流。我逐漸認(rèn)識(shí)到這個(gè)平臺(tái)的強(qiáng)大，不僅僅能夠擴(kuò)充內(nèi)部員工的知識(shí)，而且可以促進(jìn)醫(yī)療器械行業(yè)和醫(yī)生群體之間的關(guān)系。我們能夠通過這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行定期聯(lián)系，并開發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。”
Volz說，他希望使用美敦力神經(jīng)血管產(chǎn)品治療的病人數(shù)量不斷增加，而他的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)計(jì)劃以病人數(shù)量增加為基礎(chǔ)。他的目標(biāo)是，到2025財(cái)年將病人數(shù)量從2021年的25萬增加到50萬，而使用該控制臺(tái)能夠幫助公司實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)。
03
Avail公司擴(kuò)大市場
Avail首席執(zhí)行官Daniel Hawkins說，兩家公司的協(xié)議為期三年，價(jià)值數(shù)千萬美元。Avail Medsystems位于美國加州圣克拉拉，這是該公司迄今為止最大的交易；他們之前也與施樂輝等頭部廠商合作。這能夠擴(kuò)大Avail公司的市場，使Avail在更多醫(yī)院運(yùn)行Avail便攜式控制臺(tái)。Hawkins說現(xiàn)在有數(shù)百個(gè)控制臺(tái)正在各個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)運(yùn)行。
根據(jù)這項(xiàng)交易，美敦力神經(jīng)血管業(yè)務(wù)的競爭對(duì)手將無法使用Avail Medsystems便攜式控制臺(tái)，Hawkins將其稱為“優(yōu)先關(guān)系”。
（文章來源于互聯(lián)網(wǎng)）
